Где это работает
Длинный B2B-цикл и сложная воронка
Когда есть тендеры, показы, пилоты, визиты и несколько стадий до сделки, обычный CRM-список уже не даёт управленческой картины.
CRM-аналитика на базе Битрикс24
Для руководителей B2B-команд, которым нужен не отчёт, а управленческий экран
Руководитель видит, где теряются сделки.
Операционный экран внутри Битрикс24, который за минуты показывает: кто тормозит воронку, на каком этапе пропадают деньги и где руководителю нужно вмешаться сегодня, а не в конце месяца. Он настраивается не как универсальный шаблон по нише, а под конкретные задачи именно вашей компании.
13 отраслевых сценариев
2 недели до первого рабочего среза
0 Excel и ручной сборки цифр
Живой управленческий экран
Что видно сразу
Менеджеры, этапы, узкие места и точки потери выручки. Не “средняя температура по отделу”, а живая картина, на которую можно реагировать в тот же день.
Результат
Показываем не обещания, а рабочий контур управления.
Сначала руководитель видит ритм команды, потом понимает причины провала и только после этого меняет систему.
+34%
средний рост конверсии
после подключения системы
5 мин
и руководитель видит
полный срез по отделу
13
отраслевых шаблонов
под любой тип продаж
0
ручных отчётов
всё обновляется само
Почему это интересно крупному бизнесу
Показываем не “аналитику вообще”, а контур управления для сложной команды продаж.
Что получает директор
Не ещё один BI-отчёт, а экран для ежедневного решения
Срез по людям, стадиям, темпу и точкам потери денег. Без ручной выгрузки и без пересборки отчётов к каждой встрече.
Как это настраивается
Не универсально “под нишу”, а под ваши задачи, роли и управленческие вопросы
Отраслевой сценарий даёт стартовую логику, но итоговый экран собирается под конкретную компанию: ваши этапы, KPI, сегменты, структуру отдела и точки контроля руководителя.
Для каких компаний подходит
Честно: это решение не для всех. Оно нужно там, где процесс уже сложнее обычного CRM-списка.
Подходит
Когда в продажах уже есть несколько этапов и больше одной роли
Менеджеры, РОП, аккаунты, выезды, повторные касания, согласования. Чем сложнее путь до сделки, тем выше ценность живого управленческого экрана.
Подходит
Когда CRM ведётся, но руководитель всё равно просит цифры вручную
Если команда уже работает в Битрикс24, но ответы по воронке всё ещё собираются в чатах и Excel, значит системе не хватает управленческого слоя.
Подходит
Когда нужно не “посмотреть отчёт”, а принимать решения каждый день
Этот формат нужен компаниям, где важно быстро понимать, кто тормозит процесс, где проседает конверсия и где руководителю пора вмешаться.
Скорее не подойдёт
Если нужен только статичный отчёт раз в месяц
В таком случае проще собрать обычный BI-срез. Здесь ценность в ежедневном управлении, а не в красивой презентации для редких встреч.
Как это работает
Три шага от хаоса в данных к управляемому процессу.
1
Выберите сценарий под вашу реальность
Не абстрактный CRM-шаблон, а язык именно вашей воронки: тендеры, показы, визиты, заявки, бронирования, сделки.
2
Разложите команду по слоям
Смотрите не только итоговые суммы, но и активность, темп, узкие места по людям, сегментам и стадиям сделки.
3
Покажем ваш контур управления
На встрече переносим это на ваши данные и собираем экран, который станет рабочим инструментом, а не презентацией.
Типовые кейсы, которые разбираем на демо
Не абстрактные “отчёты”, а конкретные управленческие ситуации, с которыми к нам приходят руководители.
Промышленный поставщик
Тендеров и испытаний много, но отгрузок меньше, чем ожидал директор.
Что открывается на экране
На экране сразу видно, где сделки зависают между испытанием, согласованием и коммерческим предложением.
Что это меняет для руководителя
Руководитель управляет не “воронкой в среднем”, а конкретным этапом и конкретным ответственным.
Девелопер / недвижимость
Показы идут, отдел загружен, но бронирования и сделки растут слабее, чем должен рынок.
Что открывается на экране
Становится видно, какие объекты, менеджеры и стадии реально доводят клиента до брони, а какие только создают видимость активности.
Что это меняет для руководителя
Фокус смещается с общего трафика на места, где теряется выручка в самом процессе продаж.
B2B SaaS / интегратор
Демо и пилоты запускаются, но не превращаются в оплату достаточно быстро и предсказуемо.
Что открывается на экране
Руководитель видит конверсию между демо, пилотом, КП и сделкой, а также зависшие аккаунты и длительность этапов.
Что это меняет для руководителя
Можно управлять качеством pipeline, а не спорить на уровне ощущений, “где-то здесь продажи просели”.
Готовые сценарии
Выберите отрасль и зайдите внутрь уже готового управленческого сценария.
B2B и промышленность
Сценарии с длинным циклом сделки, многоэтапной воронкой и ручной аналитикой.
🏗️
Промышленность и строительство
Тендеры · Испытания · Отгрузки
Сколько тендеров превратилось в отгрузки — вы знаете?
💼
Отдел продаж B2B
Клиенты · Сделки · Звонки · Презентации
Менеджеры звонят, но сделки не закрываются — где узкое место?
💻
IT / SaaS
Демо · Пилоты · MRR · Онбординг
Pipeline есть, MRR не растёт — пилоты не конвертируются?
💊
Фарма и медтех
Клиники · Визиты · Контракты · Конференции
Медпреды объезжают клиники — но сколько визитов даёт один контракт?
🌾
Агропромышленность
Хозяйства · Полевые испытания · Контракты
Полевые испытания прошли, а контракт так и не подписан?
Недвижимость
Продажи, бронирования и объекты с понятным срезом по агентам и стадиям.
🏠
Жилая недвижимость
Объекты · Показы · Бронирования · Сделки
Показов много — сделок мало. Где клиенты передумывают?
🏢
Коммерческая недвижимость
Объекты · Просмотры · Аренда · Договоры
Переговоры идут месяцами — когда наконец подпишут договор?
🏛️
Застройщик
ЖК · Показы · Бронирования · Продажи
Трафик на отдел продаж есть — а план по квартирам не выполняется?
Услуги и сервис
Проектные и сервисные команды, где важны активность, загрузка и конверсия.
⚖️
Юридическая фирма
Клиенты · Консультации · Дела · Гонорары
Консультации проводите — а сколько из них превращается в дела?
📢
Рекламное агентство
Клиенты · Брифинги · Проекты · Бюджеты
Брифинги берёте, презентации делаете — а бюджеты не растут?
🚛
Логистика и перевозки
Клиенты · Маршруты · Договоры · Перевозки
Переговоры идут, договоры подписаны — а объёмы перевозок не те?
Финансы
Заявки, осмотры, одобрения и повторные продажи без потери контекста.
Частые вопросы директора
Закрываем главные возражения до первой встречи.
Это отдельный BI или часть Битрикс24?
Это управленческий экран на базе данных Битрикс24. Руководитель работает не с выгрузками и Excel, а с живым срезом внутри привычного контура CRM.
Это шаблон под отрасль или настройка под нашу компанию?
Не шаблон в лоб. Отраслевая логика нужна только как стартовый каркас. Дальше экран настраивается под конкретные задачи именно вашего бизнеса: этапы, роли, KPI, сегменты, тип активности и вопросы, на которые должен отвечать руководитель.
Подойдёт ли это для длинных и сложных продаж?
Да. В этом как раз основной смысл: показать не только итоговые суммы, а весь путь сделки по этапам, менеджерам, активностям и точкам провала.
Сколько времени занимает первый рабочий запуск?
Базовый рабочий срез обычно можно собрать примерно за две недели. Дальше уже докручивается именно ваша логика, роли и управленческие акценты.
Нужно ли менять процессы или переучивать отдел?
Нет. Сначала мы накладываем управленческую логику на ваш текущий процесс и показываем, где система уже даёт сигнал руководителю. Только потом имеет смысл менять саму механику отдела.
Финальный шаг
Покажем демо не “в среднем по нише”, а на логике именно вашей компании.
Берём ваш процесс, ваши роли, ваши этапы и собираем управленческий срез под реальные вопросы руководителя. Стартовать можно с отраслевого сценария, но финальная настройка всегда идёт под конкретный бизнес.
Разбираем ваш цикл сделки, а не абстрактную воронку из презентации.
Показываем, какие KPI, сегменты и роли действительно нужны директору.
Собираем демо так, чтобы после встречи было понятно, где именно теряются деньги.
hello@osnovateam.ru
+7 920 767 27 67 · клиентский отдел